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创业微报第89期:双11现新趋势
2018-11-23 10:23
[摘要] 从2009年到2018年,“双11”购物节已走过10个年头。在这10年中,交易额屡创新高,而今年更是创造了2135亿元的奇迹。每到这天,商家想尽办法提高销量,而买家又不惜“剁手”,尽可能在这天以优惠的...

从这个角度来看,双十一能很好的反映我国市场的供需状况,指导企业合理生产,从而促进自身的升级发展。这对于广大的创业者来说无疑也是一种福音:找到消费者的需求,对症下药,更容易成功。

伴随着互联网长大的年轻一代正是“双11”消费主力大军。有数据显示,在今年的“双11”中,80后消费者以将近八成的优势,牢牢占据着消费榜首的位置。而90后一代,占比达到46%。细算起来,年龄较大的90后已经28岁了,这个年龄段的人确实堪当“剁手党”主力。

可能有人会觉得意外:这些天天喊着“吃土”,面临巨大生活压力的年轻人,怎么会是消费主力军?然而事实的确如此,他们的购买力说明了一切“双11”当天,消费超过1000元的消费者增长速度比消费1000元以下的更快,并且在连续两年的时间里,消费在5000元以上的消费者数量也在持续增加,而他们的增长速度是消费在500~1000元人数的3.4倍。

消费的主力大军已经找到,他们“便宜”了哪个行业呢?


与往年女性消费者对衣服装饰类商品偏好不同,随着越来越多的人加入到购买大军,消费品结构发生了很大变化:衣服装饰类商品连续多年呈现下降趋势,更多的成交金额分配到了3C数码、家用电器、美容护理等细分品类上。

1、手机数码销售额584.6亿元

手机数码行业再次展现了其无与伦比的巨大魅力,交易额高达584.6亿,成为“双11”较大的“赢家”。

这其实不难理解,因为目前高科技产品的售价越来越高,如今新出的iphone价格更是再创新高,同时也导致很多果粉不能再购买得起如此昂贵的手机。但借助“双11”大降价的时机,将价格降到人们可接受的水平,自然会受到热捧。与手机相似,其它数码类产品也趁此机会,迎来销售高潮。

需要注意的是,在手机、数码设备大卖得同时,与它们相关的产品,卖得也同样很火。比如,手机壳、手机支架、贴膜类,销售额达到23.384亿元,无数中小企业从中获利。

2、家用电器全网销售额达568.9亿元

自步入现代社会以来,家电就一直是家庭消费的大头。2018年双十一当天,全网家用电器销售额更是达到了568.9亿元,同比增长10.9%。而在所有家电类别中,大家电占比46.5%,生活电器占比21.5%,厨房电器占比16.1%,个护健康占比11.9%,其他4.1%。

家电市场之所以显现出如此巨大的潜力,原因在于恰逢年轻一代组建家庭,他们有着强大的购买意愿。可以预见,在未来家用电器市场必将迎来新一轮的爆发。

3、个户美装销售额446.3亿元

在颜值经济时代,个户美装市场更是不容小觑,双十一期间,它更是迎来了一轮大爆发,销售额达到了446.3亿元。

人们常说,爱美之心,人皆有之。女性爱美自不必说,可是随着男士经济实力的提升,他们对事业的追求转向了社交领域,因此愈加重视形象、服装搭配,男性美妆市场也在悄然崛起。此次“双11”美妆销售额能再创新高也正是男女消费者共同促成的。

所以,创业者们,千万不可错过这片“蓝海”!


与往年的“双11”不同,今年它呈现了一种“向下”的趋势,需要创业者特别注意。这种趋势主要体现在两方面。

1、线上向线下,全渠道零售狂欢

今年,电商开始带领线下的小伙伴们一起组团刷双十一:商场搞半价,价格跟网上旗舰店一样,超市在做满减活动……

据天猫负责人表示,400个城市中20万个线下门店都被纳入了双十一活动范畴,阿里旗下的盒马鲜生、大润发等线下门店也都参与了今年的双十一;

京东便利店京东无人超市等60万家线下门店合作备战双十一,即时配送的京东到家,也成为重要战场;

全渠道过双十一已是大势所趋,零售行业触网十年,如今线上流量红利也在逐渐消失。因此,更多的消费者被带到线下,更多的线下商家参与其中。这场全渠道万店同庆的活动,一方面缓解了电商仓储、物流等方面的压力,也给传统实体企业带来了互联网转型;对于消费者来说,可以根据实际需要,选择最适合自己的消费方式。

2、消费主力下沉,商家抢夺小镇青年

虽然今年双十一成交金额排名靠前的,都是一二线城市,但三四线城市和乡镇的消费能力正在逐步增长。

京东数据研究院的分析显示,16-25岁的三到六线城市的京东用户,人均消费金额是都市同龄人的2.3倍,小镇青年比较热衷的品类主要是游戏本、动漫及周边、农资园艺、手机、美妆护肤品等。

小镇青年也更注重养生,2017年天猫双11数据显示,保温杯+枸杞的销售额在当地全品类销售额中占比较高的五座城市依次是:南充、上饶、周口、岳阳、淮安,全部来自三四线阵营;此外,在小镇青年中,冰箱、洗衣机、彩电、空调新娘套餐”也比较受欢迎。

小镇消费能力的崛起,也让更多商家看到了新的商机,进行销售渠道下沉,或许以后,将会流行“得小镇青年者得天下”的说法。

(责任编辑:岂曰无衣)

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