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78创业微报第84期:美容家电大市场
2018-06-26 15:00
[摘要] 不知从什么时候起,朋友圈成了“美容小家电”的聚集地,女性朋友们在朋友圈乐此不疲地发着各种美容家电广告。...

不知从什么时候起,朋友圈成了“美容小家电”的聚集地,女性朋友们在朋友圈乐此不疲地发着各种美容家电广告。

女性爱美不是一天两天的事了,早在猿人时代,她们就懂得打扮自己了,随着社会的发展,收入水平的提高,这种爱美的天性更是发挥的淋漓尽致,由此也诞生了一个3000亿元的(仅中国)美容市场。

蛋糕这么大,到底怎么分?一些聪明的商家把眼光瞄准了家电市场这块,短时间内便形成了自己的品牌,成为美容市场的一匹黑马。当然,不可盲目闯入,须有数据支持。


以前曾在知乎上看见过这样一篇帖子:负离子吹风机到底是不是噱头?大神们给出了各种各样的答案,有的“神人”还从物理、化学等等专业角度分析负离子吹风机的工作原理。不过讨论来讨论去,最后,大家认定它带动了吹风机的溢价。无疑,技术的缜密也阻挡不了女性对美的追求。

虽然美容小家电的价格不菲,但肯为它一掷千金的女性消费者不在少数。比如,创立于美国的NuMe有一款Signature Hair Drye的吹风机其价格大概在120美元左右,而Urban将提供的Love Wins Curling Iron 卷发棒则要卖到99美元。即使价格如此昂贵,在中国本土电商平台小红书上,它们的买家仍然不在少数,销量达上千件。

而拿淘宝网来说,在上面搜索洁面仪,我们发现一款名叫notime的产品,定价229元,销量却高达26460件。而另一款科莱丽品牌的洁面仪售价高达1199,却仍然有3406位消费者为其买单。美容家电市场的规模可见一斑。

IBISWorld分析公司最新数据显示,2017年中国美容类家电制造产业规模达到102亿美元,同比增长6.9%。在过去5年间,该行业增长强劲,年均复合增长率达到9.2%,BISWorld还预测,2018年-2022年,中国美容类电器销量年均增长率预计可达7.8%。

美容家电行业前景广阔,其分销渠道也日益广泛,除了传统的百货公司,连锁、超市和杂货店外,线上以及专卖店也成为其重要分销渠道。包括飞利浦、飞科、超人等大型制造商开始在具有较大增长潜力的三四级市场设立分销渠道。


美容家电市场这么庞大,那么它是怎样兴起的,在查阅了很多资料后,笔者分析大概有以下几个原因:


美容小家电说到底也是一种美容产品,它的功能还是帮助用户美容,满足她们爱美的需求,这当然与颜值经济分不开。无论是当红明星还是市井平民,大家对美的追求是一致的:

为了得到高颜值,人们的重心逐渐从最开始的护肤品、化妆品转到美颜APP,再到如今走俏市场的美容小家电,使得美容小家电市场随着市场发展逐渐升温。

这一切的一切说明,颜值经济还处于增长期。可能有人不服气,拿《创造101》中的王菊举例:菊姐无论在长相还是气质方面都与大家心中的女神相差太远,可是凭着自己的才华与勇气成功逆袭,这难道是靠颜值吗?先不反驳,就问大家两个问题:1、你想不想更美?2、你有菊姐的才气吗?对于第一个问题,相信大家都会拼命点头,第二个问题则犹豫不决。

综上,颜值经济还在增长期,美容家电市场有前景。


颜值经济时代,自然不会缺少各种各样的美容机构,相较于竞争激烈的美容院,美容家电市场则是一片蓝海,它有美容院无法比拟的优势。

一方面,研究发现,大多数现代女性由于工作繁忙,周末还要带孩子,根本没时间和精力去美容院保养,更希望在家进行美容护理。另一方面,去一次美容院少则几百,多则上千,远不如花几百块钱买个美容电器划算。越来越多的女性消费者开始自己动手护颜美容,也带动了美容电器市场的兴起。


2016年9月,国务院印发《消费品标准和质量提升规划(2016-2020年)》,其中明确提出要“适应家用电器高端化、智能化发展趋势以及提高空调器、电冰箱、洗衣机等传统大家电的产品舒适性、智能化水平,优化电饭锅、剃须刀等传统厨用、个人护理用小家电产品的外观和功能设计。”政策的支持为美容家电的发展送来了东风,国内外企业也纷纷借助东风,创新产品,推动了美容电器市场的繁荣。

尽管美容小家电市场生机勃勃,但在我国,各种产品鱼龙混杂、参差不齐,品牌集中度低。除了几个知名品牌,如松下、超人等品牌质量有保证外,其他的各种小品牌不仅前所未闻,而且质量更是难以得到保证。

从事美容行业多年的美容师李小姐认为,一些美容小家电采用震动、冷热交替等方式,确实有一定的美容效果,像热蒸汽可以促进毛孔打开,使清洁更彻底;轻微的震动也能起到一定的按摩作用。不过她也提醒,美容小家电直接与消费者面部接触,功能上还没有做细分,而人的皮肤情况又不同,消费者最好根据个人情况选择。对那些宣称功效“迅速”“高效”的产品更要谨慎对待,尽量选择大品牌的产品。

李小姐的一番话道出了美容小家电市场存在的问题,其实质是消费者与商家的信息不对称。技术与产品都源自于专业机构及产品,因此一直面临着产品信息难以准确到达、消费理解与意识培养、营销服务完善、渠道拓展、品牌推广等行业发展的各方面考验。

还有很重要的一点是,美容家电不同于其它家电。消费者在购买美容家电后需要获得持续不断地专业知识、美容知识、美容服务等相关指导。这正是美容家电产品需要创新的地方。可喜的是,随着互联网、物联网时代的到来,消费者与商家的距离将会拉近,美容家电也会以消费者为中心进行自我升级。

(责任编辑:岂曰无衣)

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