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78创业微报第83期:如何蹭波“他经济”
2018-05-30 16:10
[摘要] 你没有看错,是“他经济”,不是“她经济”。什么?不是说男性的消费价值连汪星人都比不过吗,现在怎么又突然出现了“他经济”。可这,是千真万确的事实那,有数据为证:...

女性消费者比较感性,发散性思维强,看到什么好东西,二话不说就赶紧下单。为了能够用最低的价格买到优质的商品,她们通常会和商家软磨硬泡打口水仗,最终如愿以偿。可男性消费者在购物方面就不如女性消费者那么“持家有道”了,在他们看中某种商品后,商家说是什么价格他们就信以为真,才不会去搞价,那多没面子。

1、面子比价格重要

没错,男人很好面子,多有强烈的自尊心,所以在购物时,他们十分注重产品的品味、档次,而不关心价格问题。为了满足这种虚荣心,男性顾客在购物时喜欢选购高档有气派的产品,而且为了装酷还不愿意讨价还价,忌讳人家说自己购买的商品不够上档次。不仅如此,在朋友聚餐时,他们更喜欢争着抢着付账,要是让另一半知道了,不把她们气坏才怪!

2、“他”为“她”买单

有人说,男人四分之三的钱花在了“别人”身上,一大半花在了“她”的身上。和女朋友约会,吃饭、逛商场、游乐园、电影……,这些钱当然得有男性来付了,不需要解释。在支付宝、淘宝等开通“亲友付”功能后,男性的钱包好像就从来没有鼓起来过。女友爱败家,那也没办法,她的购物车总得有人清空吧!谁让你那么爱她以及爱面子呢?嗯,这些都是应该的,应该的。

3、简单实用才好

男性消费者更注重商品的质量和实用性,他们的要求很简单,满足自己的标准就行。至于外观什么的都不重要了,只要不影响整体使用效果就行。比如,买手机,男性买华为的更多一点,原因是它的质量好、技术硬;女性喜欢OPPO的多一些,因为它美。所以,男性消费者总的来说,还是比较容易满足的群体。

“她经济”市场已经被精耕细作,研究透了,而“他经济”还是一座金山,仔细研究一下,还能发现更大的宝藏。

1、男性消费需求有明显年龄分化

一般来说,女性消费者的消费领域较为固定,她们成年之后,将消费品锁定在了服装、化妆品、首饰等版块,而男性消费者即使在成年后,不同年龄阶段的人,他们消费的商品也大不相同。

东方证券的研究报告指出,16~25岁年龄阶段的男性消费支出主要在体育、游戏、服装领域;26~36年龄阶段的男性主要消费领域开始向3C电子产品、汽车、旅游、保健等倾斜;37~50岁男性主要消费为手表、奢侈品、汽车、旅游等;而51岁以上的男性更侧重个人健康的消费支出。

对此,商家不妨因地制宜,针对不同年龄阶段的消费需求,采取差异化应对策略。

2、男性消费者集中消费的领域

虽然不同年龄阶段的男性消费者消费需求不尽相同,但男士集中消费的领域还是有迹可循的。

京东数据研究院日前发布的数据显示,男性花费最多的十大品类依次为:男装、生活电器、中外名酒、电脑配件、智能设备、摄影摄像、影音娱乐、钟表、个护健康、运动鞋包。这些商品大都价格不菲。如果说女性消费者在购买频次上远超男性消费者的话,那么男性消费者在客单价上可谓完胜女性消费者。

由此可见,败家不是女性的专利,“败家爷们”也大有人在。都说女性造就了马云,男性是否也能造就一个马云呢?拭目以待。

3、男性美妆品市场悄然崛起

都说爱美是人的天性,女性爱美自不必说,现在男士爱美之风也盛行起来了。随着男士经济实力的提升,他们对事业的追求转向了社交领域,因此愈加重视形象、服装搭配。这就带动了男性美妆市场的崛起。

虽然目前国内商场单独以男士美容/护肤为主题的门店比较少见,但这并不能否认男性对美妆强烈的需求。据了解,在淘宝上,男士美妆品类年增长率达30%,是女性品类的3倍。近来,日本男士护肤品牌UL·OS进军中国、百雀羚男士两大系列上市、上海家化高夫618勇夺男士护肤品第一……,中外化妆品企业也在大举进军中国市场,意图抢占“他经济”风口。


在我国,单身男士远高于单身女士,且大部分单身男士主要分布于白领阶层,他们有着强大的消费能力。由于没有家庭负担,单身人群的边际储蓄明显低于非单身人群。在一人吃饱,全家不饿的情况下,他们可以从容的把钱花在更高端的消费领域


现下,有很多餐厅为单身人士设置了专门的餐桌。例如,在日本有一家餐厅里,摆放着一张连续的长桌搭配一长排的单人座椅,每个座椅都有隔板隔开。“一人食”盛行,单身男士功不可没。

总结

“他经济”时代正在到来,男性消费者无论在消费能力,还是在消费领域方面,都迎头赶上了女性消费者。有的商家早已嗅到了“商业气息”,抢先一步,走在了前头。不过,你也不用担心,因为“他经济”市场还是一片蓝海,前景依然很广。而如何进入这个市场,最终考验的还是商家的市场洞察力。

(责任编辑:岂曰无衣)

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