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杜子建:播商,见证下一个商业时代
2019-01-30 15:44
[摘要] 2018年12月18日,由渠道网络商学院主办,远见集团联合主办的“渠达天下·2018渠道生态共享大会暨第六届金锐奖颁奖盛典”在杭州盛大开幕!数百位行业优秀企业家、互联网媒体高层、协会代表、营销大咖等齐...

  2018年12月18日,由渠道网络商学院主办,远见集团联合主办的“渠达天下·2018渠道生态共享大会暨第六届金锐奖颁奖盛典”在杭州盛大开幕!数百位行业成功企业家、互联网媒体高层、协会代表、营销大咖等齐聚杭州,共襄盛举。

  本次大会以渠道生态为主旨,围绕“开放、连接、共建、共享”四大关键词展开数十场的干货分享,历时之长、内容之多、规模之大达到历届金锐奖之最!网络不老红人杜子建为大家分享《播商,见证下一个商业时代》的主题演讲,掀起了会议的高潮。

  随着短视频等平台的兴起,很多品牌都会推出网红款产品,不经意的一个视频或许就能让品牌或者个人爆红,这就是互联网带给餐饮业带来的冲击。

  时代从做商到电商再到微商,马上播商时代即将来临,后电商时代正在爆发。随着5G的来临,未来商业变化会进一步增大,将会出现更多智能的新型社交体系。

  一屏统天下时代正在来临

  2018年,珠宝文玩在淘宝的销量可观,推广产品的途径更多样,如果在视频平台拥有大量的粉丝流量,通过直播销售产品,最终的数据一定是可观的,一屏统天下时代正在来临。

  目前,在各类视频直播平台的网红有1200万人,未来他们将会聚拢在一个大平台里。现在,通过视频直播平台已经创造出了很多奇迹和案例,并在不断被打破。

  直播电商是“人”、“货”、“场”的升级

  直播电商是“人”、“货”、“场”的升级,逻辑在变、时代在变,推广方式一定需要不断应时而变,所有看不上现代化互联网工具的人,都意味着自掘坟墓。

  非标,以前电商是标品,一键下单之后,所有东西都标准化。直播可以充分与粉丝互动,进行单个售卖,这就是非标单品直播时代正在来临。

  用户追求产品的品质和细节,很多餐饮店开启了直播,对厨师切菜、炒菜等进行直播,吸引大量的流量,这种方式简单有效。

  信任背书将取代广告促销,未来将是互联网生态、信任生态。或许几年后,不再讲服务为王,而是以信任为根基的服务才是真服务。

  手机视频技术正在升级,与时俱进的思考不是本事,与时俱进的使用现代化工具才是本事。这个时代不再是智力的竞争,而是手指的竞争。

  随着5G时代的来临,直播、短视频将持续爆发。互联网上新的玩法打破之前的逻辑,不断创造颠覆传统的经验。未来,物流体系是可视化的,而且更安全。


  小众爆款代替大众流行,大众流行趋势会慢慢消失,每两个月有一次品类迭代。5G时代不仅仅是传播的断代史、商品流通的断代史、人与人之间沟通的断代史,它能给电商带来前所未有的视觉体验,无限逼近。


  播商的逻辑

  内容带货:文化不是内容,生活才是内容,只要你在生活里,你就在内容里。

  人格带货、信任带货:未来更多的是为人格买单、为内容买单、为信任买单、为激情买单。

  播商的激情营销

  即时识别:未来商业只有两个字,即时。

  即时确认:直播过程中,看见合适的东西,立马买单确认。

  即时信任:因为相信人格魅力,而选择信任产品,为信任买单。

  即时下单:看好就下单,或许稍一犹豫就没有了,这就是激情营销模式。

  未来在直播平台将会出现传统电视购物的营销方式,通过抢购、限购、拍卖等途径进行销售。购物决策、购物主张,不是由购买者决定,而是由直播者决定。5G时代来临后,退货率将会降低,平台环境会进一步科学化、规范化、法制化和公约化。

  播商,较大的需求痛点是一站式供应链服务,从开播到结束,所有供应链已经完成,甚至已经送货到家。

  未来已来,新的征程已然开启!

(责任编辑:匿名)

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