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化妆品市场有淡季吗?又该如何应对淡季?
2019-12-12 15:46
[摘要] 一年当中,四季轮回,很多行业都会遭遇淡旺季,有些人有疑问了,化妆品市场有淡季吗?告诉大家,化妆品行业也是存在淡季的,因为化妆品的销售和天气关系十分密切,所以有淡季的问题就不足为奇了。这个时候化妆品又该...

  一年当中,四季轮回,很多行业都会遭遇淡旺季,有些人有疑问了,化妆品市场有淡季吗?告诉大家,化妆品行业也是存在淡季的,因为化妆品的销售和天气关系十分密切,所以有淡季的问题就不足为奇了。这个时候化妆品又该如何应对淡季呢?不妨好好的思考一下。

  化妆品市场有淡季吗

  3、4月份是淡季,因为春天万物生长、气候宜人,人的皮肤是最好的时候,人们护肤的要求就没有那么急切。

  5、6月份到秋天前,阳光对皮肤的影响比较大,这时候是卖防晒油的季节,其它护肤品需求也不大。

  秋冬的时候,气候比较干燥,是护肤品、化妆品的旺季来临,年前最旺,天气不用说了:冷、干。

  在产品销售淡季几个月,对于淡季的掌握变得尤为重要,如果掌握得好,则不仅能很好的度过,甚至还能在旺季来临的时候表现更为出色;当然,如果掌控不好,也有可能整个销售年度的业绩因此而萎靡不振,错失销售的最佳机会。要想做好淡季营销,首先必须找准目标顾客。

  每个营销活动的成功,首先取决于其正确的目标市场定位。淡季营销也是如此,首先要搞清楚营销活动针对的是哪一类顾客,以及对这些顾客应采取什么样的策略,只有这样,才能开始下一步营销活动的实施。

  那么在淡季里,如何开展工作应对淡季问题?

  1.淡季取势、旺季取利

  既然处在产品、项目销售的淡季,应该将发展中心偏向于取势。

  取利,就是要夺取较大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。何为势?就是长期有价值的东西:口碑建立、品牌营造、战略价值等。

  在淡季中更要投入宣传等活动。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值,在市场情况好转时,快速地脱颖而出。

  2.销售淡季,应重视营销

  取势期是一个品牌、产品储蓄能量的时刻,当淡季期过去,你的实体店销售生长将更加可观。

  3.关系维护

  有很多商家都在纳闷儿,怎么最近我的客户来体验项目、购买产品、充值卡次数大幅度减少呢?带着这种疑问的商家,不停地打电话推销产品、项目,直到有一天,“昂,我现在不需要这个项目了,不要在打扰我了”。

  原因是当你在客户消费疲劳期时还在不停的推销、介绍,却忘记与客户关系的维护,如果你在淡季时期用“赠送”得方式让客户去你的店里体验,那么结果不会是失去客户。

  化妆品市场有淡季吗?当然是存在淡季的,通过以上内容我们可以知道,3、4月份是淡季,这个时候的化妆品不太好卖,需求不大,然而在化妆品淡季的时候,经营者也得多加用心,做好应对措施,可以帮助改善淡季的销售情况,也可以为下一个季度化妆品的销售打好基础。

(责任编辑:心桥)

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