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化妆品自有品牌如何招商?应这样做
2019-12-12 14:54
[摘要] 有人不爱钱,但没有人不爱美,人们喜欢美好的事物,喜欢美丽的颜值,所以在日益发展的今天,对于各类化妆品越来越青睐,化妆品行业可谓是发展迅速,涌现了不少的化妆品品牌。这个时候化妆品自有品牌如何招商呢?想要...

  有人不爱钱,但没有人不爱美,人们喜欢美好的事物,喜欢美丽的颜值,所以在日益发展的今天,对于各类化妆品越来越青睐,化妆品行业可谓是发展迅速,涌现了不少的化妆品品牌。这个时候化妆品自有品牌如何招商呢?想要顺利招商,应该做好以下内容。

  化妆品自有品牌如何招商?应这样做:

  一、媒体宣传,传递信息

  在这一阶段主要以讯息传达为主,把招募加盟店的开发地点及基本信息传给大众,如同招募方式中所讨论的,以不同的媒体或方式将招募信息传递给有意加盟者。

  二、回应电话或传真

  连锁加盟企业多半设有专线电话或传真号码,以供有兴趣的人索取资料,除此之外也备有书面或口述材料,由专人提供解答,但一般都是仅就初步加盟状况做解说。因为这个步骤是为了回应有意加盟者,并且对加盟者作初步过滤。一般加盟广告并不能很清楚地说明细节,有些企业甚至提供24小时电话语音资料说明。

  三、提供有兴趣人士的基本加盟资料

  如果加盟者符合基本要求,一般会提供较完整的书面资料以供参考,同时会要求与加盟者约谈,或出席连锁加盟企业的说明会,虽然电话或传真能提供比招募广告更详细的资料,但是经过初步过滤的有意加盟者,可以由邮寄获得完整的书面资料,甚至包括加盟申请书。

  四、约谈审核

  由于很多加盟店主的特点,不容易由电话或传真资讯中判断,在约谈中观察加盟店主,是所有连锁加盟企业不可缺少的步骤,约谈方式有个别约谈、团体座谈,甚至包括模范门店参观。在约谈时,许多对加盟店主本身的审核观察,也会在这一步骤中进行,正式约谈的重点,除了观察、了解加盟者的理念及状况外,重要的就是使加盟者认清相关的权利和义务。

  五、签约加盟预约

  如果加盟申请者初步符合要求,在竞争激烈的加盟行业,会有所谓“加盟预约”的签定,以确保准加盟者不被同行抢夺。

  六、加盟店地点评估

  除了特许加盟制外,加盟店都需要拥有自有店面或承租店面,所以加盟店必要的审查条件包括加盟店地点评估。 开店的地点对成败有决定性的影响,立地环境与连锁业者有密切的关系,加盟店的成败,会影响到整个加盟系统的形象,但加盟店的营运成功与否,加盟店地点也是关键条件,所以在正式签约之前,一次或者多次到加盟店评估地点,是必要的措施。加盟店的门店大都由加盟主物色,企业则提供针对公司商品的市场专门调查和获利评估,其中包括专门的商圈评估、各时段人口流动的差异性、竞争对手状况、消费者及人口分布与结构、交通状况、未来趋势等等。

  七、审查加盟店主财力及其他条件

  一个优良的门店须考虑门店本身、门店地点、资金、商品、人员5个条件。除了加盟店地点及加盟店主本人外,加盟店主对财力及其他条件也须一并考虑,但通常是以财务状况为主。加盟时自然需缴交一定金额的加盟金或权利金,之后有的企业则规定加盟主每月固定缴月费(也有按营业额抽成或直接供应原料或材料),除了一般财务条件审核外,有时也包括贷款及财务周转能力。

  八、事业经营计划的制定与沟通

  根据所做的各项调查,为成立加盟店做事业经营计划,事业经营计划中以人力及资金的安排与运用较为重要。1.人力安排及运用 国内的加盟店人员安排与管理,除了个别公司的特殊关系外,大都由加盟店自行负责,加盟总部只负责招募的辅导及加盟店人员的训练。由于一个合适的加盟店主,如果不能有效地雇聘、管理正职、兼职人员,就无法将加盟店经营得很出色,所以虽然人力安排的能力不是第一考虑,但是多半会有一套完整的安排程序,提供给加盟店主参考,并定期给予辅导。2.资金的安排及应用 加盟店的财务与总部基本上是分不开的,除了部分加盟店的收入须先汇回公司,再由公司汇入加盟店帐户中,加盟店大都是独立的财务个体。

  九、签约

  如果有意加盟者符合连锁加盟企业的个各项条件,接下来就是讨论签约事宜,尤其对加盟店与连锁加盟企业总部之间的权利义务条件,须经过认定签署。

  十、加盟店主对相关员工的培训

  连锁加盟企业招募加盟店主,通常以具有相同或类似经验背景的对象为主,但也可招募缺乏经验但却具潜力的加盟者施以训练。一般可分为对加盟店所做的店主训练,以及对加盟店员所做的员工培训两种。如果加盟店主无法或不愿意参加训练,可以以此拒绝加盟。

  相信,没有化妆品自有品牌满足于当下,纷纷想要寻求更好的出路,不少化妆品品牌有了招商的想法,想要通过招商去占领更多的市场份额,带领化妆品品牌朝向更好的方向发展。这个时候化妆品自有品牌如何招商?以上便是简单的介绍,希望可以给众多的化妆品品牌带来帮助。

(责任编辑:心桥)

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