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怎样销售茶叶?五大茶叶销售技巧来相助
2019-12-04 16:55
[摘要] 你一定听过这样一句话:柴米油盐酱醋茶,在古时候,茶和菜米油盐在同一地位,是老百姓生活中的必需品,在今时今日,人们对于茶依旧有着需求,购买茶叶的频率依旧很高,开茶叶店充满需求空间。开茶叶店也存在竞争,毕...

  你一定听过这样一句话:柴米油盐酱醋茶,在古时候,茶和菜米油盐在同一地位,是老百姓生活中的必需品,在今时今日,人们对于茶依旧有着需求,购买茶叶的频率依旧很高,开茶叶店充满需求空间。开茶叶店也存在竞争,毕竟市面上存在诸多的茶叶店,这个时候要怎样销售茶叶呢?以下五大茶叶销售技巧来相助,不妨掌握一下。

  怎样销售茶叶?五大茶叶销售技巧来相助:

  一、厉兵秣马

  兵法说,不打无准备之仗。做为商家来讲,道理也是一样的。很多刚出道的茶商通常都有一个误区,以为能说会道就能把茶叶卖出去,其实根本就不是那么一回事。你需要从茶叶知识到质量分析,从茶史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。调查一下市场,做到心中有数。分季节随市场潮流进行推销茶叶。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

  二、关注细节

  现在有很多介绍促销技巧的书,以及成功学,里面基本都会讲到待客要主动热情。但在现实中,很多茶商不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

  三、借力打力

  销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对茶叶生意的帮助不可小视。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?茶商在做买卖的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

  四、见好就收

  做生意最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为较佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员容易犯的错误。

  五、送君一程

  生意场上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。要非常注意和已成交的顾客维持良好关系。其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

  佛能洗心,茶能涤性,茶在人们的生活中扮演着重要的角色,茶叶需求一直都是居高不下的,开茶叶店自然是不愁前景的。可是我们不要忽视了,茶叶行业也是存在竞争的,这个时候不妨好好的掌握以上五大茶叶销售技巧,帮助茶叶更好的售卖,提升茶叶店业绩。

(责任编辑:心桥)

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