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家具业务员如何跑市场?读读以下内容,或许能够找到答案!
2019-04-26 14:38
[摘要] 有人说,做业务难,特别是做家具业务更是难,顾客总是有着各式各样的挑剔,这不满意,那也不满意,到底家具业务员如何跑市场呢?其实做业务跑市场都是有技巧的,不是一个人盲目而为,想要跑市场做好业务,可以读读以...

  有人说,做业务难,特别是做家具业务更是难,顾客总是有着各式各样的挑剔,这不满意,那也不满意,到底家具业务员如何跑市场呢?其实做业务跑市场都是有技巧的,不是一个人盲目而为,想要跑市场做好业务,可以读读以下内容,或许能够从中找到答案。

家具业务员如何跑市场

  家具业务员如何跑市场?读读以下内容,或许能够找到答案:

  首先,你要知道,作业务最大的忌讳就是没有目的,没有计划的乱跑。甚至有的业务员都不清楚自己现在、明天、下个星期应该去那里跑业务,这样的方式只能是徒劳无功,或者作成几个很小的单子。

  正确的方法是,

  首先,了解产品,了解产品的卖点、特性、价格、性价比等等。一个成熟的业务员可以很快从产品上定位自己的目标客户群在那里。比如,你销售的是办公家具,你要明确你的高端产品应该销售给什么样的人群,中端产品应该销售给什么样的人群等等。销售产品一定要有思路,应该很明确的知道自己的产品应该卖给什么样的人群。

  其次,在明确目标客户群以后分析客户群。你的目标客户群是什么样收入的人群,是什么样消费习惯的人群,这样的人群大多有什么样的生活习惯,他们在工作、生活、娱乐的时候会涉及到什么样的场所,他们经常关注什么样的媒体,他们有什么样的消费嗜好等等。每一类人群的划分,都可以很容易的找到他们的共性和特性,你的销售工作就要针对这些东西。

  最后,有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。你并不一定要扫楼,也不一定要向每一个你见到的人推销你的产品。销售的真谛就是把产品卖给需要它的人群。针对于你的工作,你可以尝试分析总结出你的目标客户群大多聚集在什么场所,大都关注什么样的媒体。可以通过广告、促销方案等等很多方式让客户了解你的产品。

  下面具体一点,你做的产品是办公家具。初步了解并判断,能够使用你产品的客户一般应该是效益比较良好的企业单位或者事业单位政府机关等等。我们首先将客户群详细划分,分为两大部分,一部分是效益良好的企业单位,一部分是事业单位及政府部门。

  企业单位:这一类客户群一定要公司规模比较大的企业,公司员工规模在100人以上,纳税规模在一般纳税人以上,具有众多部门,较多办公场所,较多部门经理的企业。这样的企业在经济一般发达的二级城市大多属于龙头企业。值得注意的是,这样的目标客户群,一般采购物品都使用公司自己的资金。也就是说,他们消费的是自己的直接成本。这就导致这样的企业的消费会相当理智,在产品的选购方面,他们一般不会选择很奢华的产品,他们重视的是产品的性价比,也就是说,他们重视的是产品的质量和价格。针对于这样的客户,希望你注意的是,不要企图把产品销售给他们会有很大的利润,如果你只想走量,哪么,你可以尝试以较低的价格作为突破口打入这类市场。

  想做好业务,最重要的是用心,其次是追求效率,最后才是勤奋。 要明白,一流的业务员运用自己的智慧作业务,二流的业务员运用自己的经验作业务,三流的业务员运用自己的体力作业务。所以众多的家具业务员在跑市场的时候,一定要多学习技巧,这样可以销售出更多的产品。

(责任编辑:心桥)

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