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如何销售家具?想要有销量,掌握这些销售技巧很有必要!
2019-04-24 14:36
[摘要] 有人说,做销售是靠口才吃饭的,对于销售行业来说,无论你销售什么产品,学习一些相关的销售技巧是很有必要懂得。那到底该如何销售家具呢?其实在销售上是有技巧的,对于一些家具销售者来说,掌握以下的销售技巧是十...

  有人说,做销售是靠口才吃饭的,对于销售行业来说,无论你销售什么产品,学习一些相关的销售技巧是很有必要懂得。那到底该如何销售家具呢?其实在销售上是有技巧的,对于一些家具销售者来说,掌握以下的销售技巧是十分有必要。

如何销售家具

  如何销售家具?想要有销量,掌握这些销售技巧很有必要:

  一、首先要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流,张口就来的,否则顾客问价格、尺寸还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客第一印象就是不专业了,后面说服力就大打折扣了,然后要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌,只会介绍材料、工艺。

  一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了,现在家家都在这样介绍。记住一个核心理念:顾客来买的不是一堆材料,顾客来买的是家具,是生活用具,是生活方式。

  二、建议学习顾问式销售技术来卖家具,这是一个非常专业的销售工具,传统销售理念是在买产品,而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案。

  1、向顾客介绍产品品牌的核心特点,要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

  2、向顾客提问,发现客户状况中存在的问题点(这点很关键,要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题,新选购家具时的标准要求是什么等情况)。

  3、分析这些问题的大小。

  4、帮助客户下决心解决。

  5、辅导客户建立解决方案的认识。

  6、辅导客户建立解决问题的标准。

  7、辅导客户选择方案。

  8、引导客户成交以上这些只是框架,销售是有章法的。采用普通销售方式的人占90%,而销售成功率是30%;采用顾问式销售方式的人占10%,而销售成功率是70%。

  三、做家具销售必须时时记住的要点就是,一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案,给到顾客专业、负责的意见。千万不能为卖家具而买家具,不要只会推荐些贵的,只会拼命往顾客家塞货,这是行不通的。合适的才是最好的,只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意,才会推荐更多的亲朋好友来购买。

  如何销售家具?掌握以上内容很有必要,同时在介绍家具时,不能夸大其词,只说家具的好处,这样显得比较假,不真诚,客户在购买时就会产生压力,所以销售人员在说家具的优点以外,还有注意点出家具的缺点和可能存在的隐患,让顾客对产品有着全面的了解,才会购买不后悔,甚至成为回头客。

(责任编辑:心桥)

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