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做生意怎样促成成交?这五点要掌握
2019-02-11 16:42
[摘要] 开门做生意,并不是所有的单子都能够顺顺利利的成交,总是会遇到一些难缠的顾客,有着各式各样的挑剔和考虑,这个时候做生意怎样促成成交便引起了不少商家的关注。在这样的情况之下,想要促成成交,那么就需要掌握以...

  开门做生意,并不是所有的单子都能够顺顺利利的成交,总是会遇到一些难缠的顾客,有着各式各样的挑剔和考虑,这个时候做生意怎样促成成交便引起了不少商家的关注。在这样的情况之下,想要促成成交,那么就需要掌握以下五点。

做生意怎样促成成交

  做生意怎样促成成交?这五点要掌握:

  首先需要的就是要利用顾客怕买不到心理,当然,是要建立在顾客对产品有兴趣的情况之下的。当顾客对产品有兴趣之后,只要让顾客有了担心买不到的心理,成交方面几乎就不会有问题了。比如说,如果顾客正在犹豫,你就要跟顾客强调货不多了,这样一来,就可以促进成交。

  其次,就是要帮助顾客挑选,当顾客在产品的选择犯难之时,目标就需要从顾客下单专为帮顾客挑选,将颜色、大小等都挑选好了,这个时候就不怕顾客不买了。打比方说顾客想要买口红,但是顾客又不知道什么色号好,这个时候,你就需要耐心的帮顾客试色,找到适合顾客的色号。

  第三,欲擒故纵。有的顾客,在挑选东西的时候迟迟不肯下决定,哪怕明明是自己喜欢的,也会犹豫再三。在这个时候呢?你就不妨装作要离开,让顾客觉得你并没有那么在意这单的成交,造成“你不买,自然有别人买”的假象。这样会让顾客感到心慌,很快就会下定决心购买。

  第四,告诉顾客购买少量,这是推销人员获得大家信任比较好的一个机会,因为一般情况来说,顾客在初次接触的时候,不管是对推销人员,还是对产品,都是不够信任的,这个时候,推销人员如果建议说让顾客购买少量,某种程度上就可以取得大家的信任,这样一来,成交上也就不成问题了。

  最后,注意言行举止。人各有不同,每个人都会有自身的特点,这是一点都不会错的,开店做生意,需要认真的去对待,像言行举止等方面,都一定要非常的有礼貌,这样一来,才能给顾客留下好的印象,并且会让顾客觉得你可以信赖,久而久之呢?也就会愿意和你合作了。

  做生意怎样促成成交?促进成交技巧,以上从5个方面详细的为大家分析了,希望能够对大家有所帮助,当然了如果在经营的过程中,能够掌握更多的经营技巧,那么对于创业事业将会更加有帮助。

(责任编辑:心桥)

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