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电动车加盟,掌握五大销售技巧促进成交!
2018-11-22 13:52
[摘要] 电动车已经成为了家家户户离不开的交通工具,无论是在城市还是落后的农村,总是可以随处可见电动汽车的身影,选择电动汽车加盟的朋友也越来越多。电动汽车加盟,想要获得更好的业绩,这个时候就需要掌握销售技巧了,...

  电动车已经成为了家家户户离不开的交通工具,无论是在城市还是落后的农村,总是可以随处可见电动汽车的身影,选择电动汽车加盟的朋友也越来越多。电动汽车加盟,想要获得更好的业绩,这个时候就需要掌握销售技巧了,对于大众而言,掌握以下五点,十分利于电动车的成交。

电动汽车加盟

  电动汽车加盟,掌握五大销售技巧促进成交:

  一、进店看车

  一名导购员每天接待很多看车的人,10个人中有5个人对咱们的产品感兴趣,到最后有2个人在此购买就已经相当不错了。然而买车人的脸上没写字,导购员在长期的推销工作中难免会产生或骄傲或懈怠的情绪,以貌取人。有些顾客的举止虽然随意但这并不能影响他们在此消费,这时导购员如果还要以自己的经验判断他们不是购车人,对其不理不睬,或没有拿出平时的热情而轻易放弃,使他们流失别处最终会后悔莫及的。

  合格的导购员要懂得导购工作中的“三二一法则”:三指的是“三勤”,眼勤、嘴勤、脚勤;二指的是“二心”,要有成交的决心和产品讲解与演示的耐心;一指的是要有不放走一个顾客。

电动汽车加盟

  二、选车

  既然顾客已经在我们的店里驻足了,我们就不能失去机会,马上转入第二步。这个过程的主要负责人依然是导购员,但在某些问题上需要技术人员和门店经理的配合。

  导购员常犯的错误是特征推销——他们向顾客介绍产品的材料、质量、特性等等,而恰恰没有告诉顾客,这些特征能带来什么利益和好处。导购员一定要记住:我们卖的不是产品,而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要,为顾客带来什么好处。

  一个产品所包含的利益是多方面的,导购员在介绍利益时不能面面俱到,而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是,“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论,不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。

  三、试车

  选车过程结束后,顾客一般会选择试乘试驾。试车是销售一辆电动汽车过程中最重要的一个过程,最接近成功也最接近失败。所以,导购员在此过程中一定要打起十二分的精神,全力以赴。

  顾客在试乘试驾过程中,往往会把某一点问题放大,有可能因此放弃购买,导致我们前功尽弃。但是,导购员如果能正确处理顾客异议,消除顾客疑虑,就会促其下定购买决心。

  在处理顾客异议时,导购员一定要记住“顾客永远是对的”。导购员是要把产品卖给顾客,而不是与顾客进行辩论,与顾客争论之时,就是推销失败的开始。

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  四、付款

  我们把这一步为两部分,付款前和付款后。

  顾客付款前的主要事情就是砍价。另外,我们也可以利用自身的优势创造一些能吸引顾客购车的优惠条件:如早晨开张价优惠图吉利,晚上下班时不挣钱走个量,这些都是充满诱惑的蛋糕,力争让顾客产生“此时不买更待何时”的感觉。

  顾客付款后,导购员往往会想“终于卖出去一辆!”或“这一辆车我能提成多少?”之类,容易产生一种如释重负的感觉。这时候一定要注意,这种感觉不能让顾客察觉到。不能让顾客产生“忽悠我买了车就不管不问了”的感觉。

  五、离开

  我们必须明白,产品买给顾客并不是销售活动的结束,而是下一次销售活动的开始。产品卖给顾客之后,还要做好为顾客服务的工作,以培养顾客的忠诚度。 这一步的工作就主要交给售后服务人员了。

  很多时候,经营者很好奇,自己的产品很出众,地理位置也不差,每天进店咨询的顾客也蛮多的,为何销量如此低呢?其实很大一部分原因,是因为没有掌握销售技巧,对于众多电动汽车加盟者而言,掌握以上销售技巧,对于提升销量是有帮助的。

(责任编辑:心桥)

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