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药妆招商的误区有哪些 营销败局让我们陷入怪圈
2018-04-28 11:00
[摘要] 现在的化妆品市场,随着人们生活水平的提高,也在慢慢的扩大,不管是种类、品牌、还是作用,都有了很大的发展,化妆品分类中有一种叫做药妆,药妆和化妆品的区别是,药妆有一定针对性的作用,比如说是痘痘肌、敏感肌...

  现在的化妆品市场,随着人们生活水平的提高,也在慢慢的扩大,不管是种类、品牌、还是作用,都有了很大的发展,化妆品分类中有一种叫做药妆,药妆和化妆品的区别是,药妆有一定针对性的作用,比如说是痘痘肌、敏感肌、等等。现在的化妆品竞争很大,所以宣传营销也是在所难免的事情。那么药妆招商的误区有哪些呢?营销败局让我们陷入怪圈,下面我们一起了解一下吧。

药妆招商

  败局一、无准确定位,目标分散

  招商营销的目的分为四种:一是回笼资金,缓解压力;二是建立新网络,开辟新市场;三是打击竞争对手,扩大市场占有率;四是巩固老市场,增加竞争力。

  招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。药妆招商的误区有哪些?确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。从以上阐述我们应该明确以下的问题:在多长时间内圈多少银子?在那里圈这些银子?怎么圈这些银子?

  招商目标是招商目的确认的第一步,那么确定招商目标的第一步是什么呢?挖竞争对手的经销商,打击竞争对手,增加市场占有率。继续挖掘和维系与企业保持良好关系的老客户,使之成为企业稳固的产品通路,通过企业文化的认同变为企业不可分割的整体。

  另外就是接受新进入者,药妆化妆品行业名声在外的高利润每天都在吸引大量资金和人才进入这个行业;而吸引这些资本进入自己的加盟商行列,则是招商需要致力争夺的,并通过强化培训会使之快速成长为经销商。

  招商的目标不同,招商的方法就不同。招商要有明确的目标和要求,才能让招商工作收到预期的效果。药妆招商的误区有哪些?否则,就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。没有明确的招商目标和切实可行的招商计划,招商工作只会是一团糟。

  败局二、无实战策划,被动挨打

  由于资金的压力,只要能捞到钱就行,招商圈钱是业内阳光下的秘密,厂家采取了杀鸡取卵的招商方式,策划也围绕这个主题,所以招商的路越走越窄,最终断送了企业的前途。

  现行的招商策划完全只针对经销商,不考虑消费者和下游渠道。

  我们看到大多数企业的产品策划,到处都是夸大不实的海口,虚假的证书和苍白的自白;没有从产品本身的特性上面去挖掘产品的亮点,根据产品的特点去策划产品的包装和宣传品,以及实施计划;没有根据企业的资源去细分市场。

  产品的所有策划就是吸引经销商的眼球,君不见现在的经销商都是半个策划家了,谁看不透那些粗劣的策划和简陋的包装。产品策划,只到了经销商接受的层面,经销商拿到产品也不清楚怎么做,还是要做二次策划及试点市场工作,成功的机会更小。

  败局三、无品牌规划,急功近利

  品牌是产品和企业的旗帜,是厂家和经销商长久利益的风向标。

  每一个企业都应该有自己的品牌架构,这是关系企业生存的大事。药妆招商的误区有哪些?我们应该确定是单一品牌还是多元品牌,是母体品牌还是副品牌,是企业品牌还是产品品牌。当这些问题弄清楚之后,才能建立企业完整的品牌识别系统,这是一个企业长久发展的基石。

  但我们看到几乎所有的招商产品都没有进行品牌规划,只是单一的产品做单一的策划。每个产品品牌都是一个孤立的品牌,和企业品牌之间没有连带关系,不能形成合力,没有考虑企业品牌的长远发展。完全是打一枪换个地方的游击战,这也难怪经销商队伍不断变换大王棋,每年招商,年年招商。

  败局四、无专业团队,后劲乏力

  在招商竞争中突出重围,首先要有一支出色的招商队伍。

  招商人员作为特殊商品的推销员,要求有一定的公关水平,在对外洽谈中要勇敢、自信、友好,树立良好的形象,同时还要求招商人员具有产品理论、市场营销、财务、法律等相关行业的知识。所以,组建一支招商队伍,可大大提高招商工作的质量,改善企业的外在形象,为招商工作增添发展后劲。

  在圈钱招商的目的驱动下,很多企业制订的招商提成基本上是招多少有一个基本的提成点,而与后续经销商的发展速度和规模没有联系,造成经销商的水平参差不齐,政策一人一样,给市场持续稳定发展留下硬伤。

  败局五、无示范样板,难以服众

  样板市场是验证产品力和策划力的最有力证据,但是我们发现,在招商的产品中没有几个做样板市场,失去了展现产品优势的良好机会。

  药妆化妆品企业的自说自话,让经销商雾里看花。为什么出现这样的情况?

  第一,策划是为了招商,不想花费力气去做实际工作;第二,没有钱呀,等米下锅;第三对自己产品不信任,对策划不信任,做还不如不做;第四,时间原因;第五,自己不会做市场,等等所有这些我们认为都不是理由,对自己的产品负责,对经销商负责,对自己企业的长远发展负责,都需要先运营试点市场。试点市场的成功能极大地吸引经销商的眼球,就象导火索可以引起连锁爆炸式的反应,更多的经销商就会群起响应,同时产品口碑也将树立起来。震撼经销商收益的原始心理,引爆招商市场。

  那么,现在还能招商吗?药妆化妆品严冬还有多久才能过去?许多药妆化妆品企业经常抱着产品一筹莫展。热闹过后,归来空空行囊。广告打了,咨询者寥寥,更别说成交。卖出的几箱货款,还不够投进去的广告费。药妆化妆品招商似乎走进了死胡同。蓝哥智洋团队认为:中国的药妆化妆品招商已经进入整合招商时代,药妆化妆品招商严冬里的那一缕阳光已经照射在我们的脸上。

  药妆招商的误区有哪些?营销败局让我们陷入怪圈,在热闹的东西,也总归要趋于平静,化妆品也是,市场上鱼龙混杂,想要推广我们自己的品牌,那么宣传是必不可少的。但是光会宣传是没有用的,我们需要拿出了是一些实质性的东西,这样才能用事实说话,掌握正确的营销手段才可以取胜。关注即可了解更多招商加盟资讯。

(责任编辑:圆圆)

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