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开汽配店要如何起步 经营痛点如何解决
2018-01-19 17:17
[摘要] 随着国人的经济水平逐渐提高,大家在吃穿不愁的情况下,都会选择购买汽车来代替步行,改善一下生活质量,汽车的数量也一直都在增加,汽车的后市场也得到了很大的发展,不管是洗车店还是汽车店生意都在增长。今天我们...

  随着国人的经济水平逐渐提高,大家在吃穿不愁的情况下,都会选择购买汽车来代替步行,改善一下生活质量,汽车的数量也一直都在增加,汽车的后市场也得到了很大的发展,不管是洗车店还是汽车店生意都在增长。今天我们说的是汽配店,那么开汽配店要如何起步? 经营痛点如何解决,市场前景虽然不错,但还是如何不懂经营也没有办法收益。

汽配店

  一、进一步提高备货的针对性,努力做好易损件、常备件和冷僻件的区分。坐在家里闭门做要货计划,肯定是行不通了,一定要走出去,在本区域的销售范围内,作细致地市场调研,真正的了解社会车辆的车型机型特征和拥有者,包括车主的购买习惯和要求,运输市场的动态甚至是新老客户的反馈情况,以便自己有的放矢备好货,备全货。千万不要只要是新品种,家里没有的,不分是易损件、常备件、还是冷僻件都进回去备货,慢慢卖。

  二、严格细致地把握好库存商品的数量。对前一段的销售历史进行统计分析,找出客户要货的规律,再一次对进货量和进货时间周期进行细致的确定和安排,千万不要贪图供方一时促销的便宜价格而过量的备货或按照一般想当然的销售经验去盲目大批量进货。在不断货的条件下,能少进尽量少进,勤进快销是聪明的商家总结出来的好经验,因为价格走向和客户的特殊需求谁也不可能准确把握的。汽配店内参微信为汽配店人员的服务!

  我们还要知道汽配店经营还有这么一个定律,在库存商品中往往只有20~30%的商品能给你带来70~80%的利润,好多商品的利润都被资金占用的利息所冲抵。因此,我们应花70~80%的精力做好这20~30%商品的采购补货工作,才能实现利润大化。该多的哪怕是50个、100个,应少的只要有1个就可以。

  三、按照客户需求的规律和特征,不感情用事冲动进货。作为一个理智汽配店经营者,一定不会被市场和一时的需求假象和不确定的客户需求所蒙蔽,受骗上当者往往都是受利益驱使,千万不要因贪图一时的让利,让厂家“忽悠”了,要审慎地进购季节调价商品和促销品,更要防范不法商家所谓的“清仓货,跳楼价”;甚至明知是“假冒商品”而“贪利吃情”。

  四、准确制定采购补货周期,合理安排库存结构。每个门店的进货都有一个周期,经营者必须按照自己销售周期的特点和资金周期情况来确定,采购周期偏长,缺货率可能会越高;采购周期过短,会造成单品种库存量增加。

  例某车型的“离合器压盘”作为易损件,设定备货库存量为5个,销售周期为三个月,如你在卖了一个以后即补货造成库存始终在5个造成浪费;如你在三个月以后去补货,可能会出现一段时间的断货;如你在一个半月后去补货,又可能出现还有2~3个库存,这时去补货会造成资金的积压,库存的增加,而在库存还剩1个的时候去补货是经济的。

  又例一个方向机总成属于冷僻件,只要备一个,如在卖了以后专门去进就会造成进货费用的增加;如果在卖了以后很长时间再去进就会造成缺货;这就需要很好的把握。而要做到每个零部件都在适合的时候补货也是不可能的,这就要看你平时工作的功底及库存结构的合理性到了什么样的程度。

  因此,我们说做汽配店挣差价,实现帐面上的收益是容易做到的,但要真正把利润转变为现钱是很难的,你想在汽配店库存里抽出资金搞投资或改行就更难了。

  开汽配店要如何起步?经营痛点如何解决?车子的数量逐渐增多,但是马路就只有那么宽,所以就会导致车与车之间的摩擦,就像这几天的大雾,就会出现一些交通事故,那么需要维修的车辆也会增加了,这就是大众的需求。欢迎关注78了解更多。

(责任编辑:圆圆)

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